Question orientation : qu’est-ce qu’un “Compte clé national” ?

Questions orientation Société

Nicolas nous fait découvrir son métier de “Compte clé national” dans l’agro-alimentaire

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Le compte clé (aussi appelé Responsable d’enseigne) est en charge de négocier pour le compte de son entreprise (Danone, Nestlé etc…) avec les enseignes à savoir les grandes et moyennes surfaces, types Auchan ou encore CasinoCes enseignes sont regroupées au sein de centrales d’achats, c’est avec celles-ci que se fait la négociation.

Le compte clé représente son entreprise auprès des enseignes sur une catégorie de produit donnée, il est donc leur interlocuteur quasi unique et est à ce titre le garant du business de son entreprise dans les enseignes dont il a la charge

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